很多人說(shuō)，網(wǎng)紅、品牌才能在賺到錢(qián)，可是，一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的制造業(yè)工廠也能在接單接到手軟，接到業(yè)務(wù)員不夠用，制造業(yè)如何在快速變現(xiàn)？和牛商網(wǎng)來(lái)看看他們?nèi)绾文嬉u的吧！

奧圣變頻器的奇跡，從0起步，搭建8個(gè)賬號(hào)的矩陣，單條視頻帶來(lái)1691個(gè)代理咨詢(xún)，單條視頻招到全國(guó)600名兼職工程師。6個(gè)月接單200多萬(wàn)，已成為變頻器領(lǐng)域的頭部商家！

一、艱難起步

杭州奧圣電器是一家15年的老牌專(zhuān)業(yè)變頻器銷(xiāo)售和代理廠家，產(chǎn)品實(shí)力不俗，能幫客戶省電20%—60%。

奧圣服務(wù)過(guò)18家世界五百?gòu)?qiáng)，國(guó)內(nèi)中石油、中石化、中國(guó)水利水電建設(shè)、中鐵十九局、浙江榮盛集團(tuán)、德國(guó)博世、浙江恒逸、河鋼集團(tuán)、中國(guó)鐵路工程等都是他們的老客戶。

但是疫情之下，奧圣的工廠受到了很大的沖擊，客戶驟減難以維系，奧圣電器的宋總窮途末路之下開(kāi)始嘗試，宋總沒(méi)想到初試水，竟然會(huì)遇到這么多的問(wèn)題：

◇ 視頻流量忽高忽低，高時(shí)有 5000，但經(jīng)常不過(guò)百；

◇ 因不懂流量規(guī)則，努力讓員工點(diǎn)贊，但視頻流量越來(lái)越低；

◇ 搜索變頻器，搜出來(lái)都是同行的視頻，只能干著急；

◇ 客戶沒(méi)聽(tīng)過(guò)奧圣，難以抗衡AB，ABB，歐姆龍，施耐德，西門(mén)子，偉肯等大品牌，導(dǎo)致開(kāi)單難；

◇ 好不容易有了一些詢(xún)盤(pán)，業(yè)務(wù)人員又跟不過(guò)來(lái)；

◇ 不會(huì)管理運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，想做賬號(hào)矩陣完全沒(méi)有頭緒……

奧圣宋總感覺(jué)入局之后，像踏進(jìn)了泥潭中，每一步都很吃力，處處都是問(wèn)題，迫切想走上正軌，和牛商網(wǎng)的這場(chǎng)遇見(jiàn)，讓奧圣的之路開(kāi)始華麗蛻變。

15天的牛商網(wǎng)陪跑式服務(wù)之后，奧圣局面已經(jīng)完全打開(kāi)，現(xiàn)在每條視頻播放量穩(wěn)定破萬(wàn)，每條視頻穩(wěn)定都有5個(gè)+詢(xún)盤(pán)，每個(gè)月業(yè)績(jī)至少50萬(wàn)……


二、奧圣成功的契機(jī)

奧圣成功的關(guān)鍵原因是什么呢？有哪些契機(jī)呢？

1、找專(zhuān)業(yè)的人帶著起跑

很多企業(yè)短視頻的第一波流量都來(lái)自?xún)?nèi)部團(tuán)隊(duì)和現(xiàn)有客戶，但是和奧圣一樣都會(huì)遇到讓團(tuán)隊(duì)點(diǎn)贊后，視頻流量越來(lái)越低的問(wèn)題，牛商網(wǎng)制定了專(zhuān)業(yè)的解決方案。

其一，點(diǎn)贊員工的不能直接搜索<奧圣變頻器>名稱(chēng)后進(jìn)來(lái)點(diǎn)贊；其二，員工點(diǎn)贊時(shí)不要用公共網(wǎng)絡(luò)；其三，視頻要看完再點(diǎn)贊，最后，不要只點(diǎn)贊自家的，多看些相關(guān)的視頻，這樣才能避免被平臺(tái)判作弊。

運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)且系統(tǒng)的事情，需要明白非常多的平臺(tái)規(guī)則，自己摸索很容易掉坑里，有專(zhuān)業(yè)的陪跑才能避開(kāi)所有坑，快速建立有效的體系。

2、打造專(zhuān)業(yè)垂直賬號(hào)IP

消費(fèi)端的很多行業(yè)如服裝、美妝、食品等也許一片紅海，但是2B市場(chǎng)還是一片藍(lán)海，尤其剛剛上線的搜索風(fēng)口，奧圣抓住這個(gè)風(fēng)口，很快趕超同行，成為頭部玩家！

奧圣定位變頻器廠家，統(tǒng)一視頻封面，全部真人出鏡，深度輸出水泵變頻、風(fēng)機(jī)變頻、變頻器質(zhì)量、使用方法等四個(gè)類(lèi)別的專(zhuān)業(yè)深度知識(shí)，并重新梳理賬號(hào)標(biāo)簽及相關(guān)關(guān)鍵詞，最終奧圣“#變頻器廠家”關(guān)鍵詞在的搜索結(jié)果前10位出現(xiàn)6次！

3、搭建裂變系統(tǒng)

不能快速?gòu)?fù)制的生意不算大生意，奧圣變頻器通過(guò)3個(gè)步驟搭建了裂變系統(tǒng)。

首先，圍繞奧圣變頻器關(guān)鍵詞，搭建擁有8個(gè)賬號(hào)的賬號(hào)矩陣，并為防止員工人走號(hào)走，使用PC端的子母賬號(hào)管理系統(tǒng)；其次，為解決人員不夠的問(wèn)題，通過(guò)短視頻全國(guó)招募到600名無(wú)底薪的兼職工程師；最后，為進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)，全國(guó)招募到多家銷(xiāo)售代理……

從入局的迷茫崩潰，到視頻私信詢(xún)盤(pán)不斷，對(duì)引流越來(lái)越有信心，再到在幫扶期間詢(xún)盤(pán)多到作業(yè)都來(lái)不及做，直至大力鼓勵(lì)全員參與，奧圣走出了一條不凡之路！

不管B端還是C端，所有的行業(yè)，所有的產(chǎn)品，都值得用再做一遍，都能收獲巨大的回報(bào)，如果你也想入局，或者遇到了什么難題，請(qǐng)來(lái)找牛商網(wǎng)！