先做直播好，還是先做短視頻好呢？

很多企業(yè)剛開(kāi)始學(xué)習(xí)經(jīng)常問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題。

牛商股份非常理解企業(yè)老板們的需求，其實(shí)翻譯過(guò)來(lái)就是：直播？短視頻？哪一種更能快速獲得流量、快速變現(xiàn)？

回答這個(gè)問(wèn)題之前，先跟大家聊聊最近和一位學(xué)員的交流。

這位學(xué)員是做工業(yè)設(shè)備的，他們的團(tuán)隊(duì)短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)得不錯(cuò)，詢(xún)盤(pán)一直比較穩(wěn)定。他告訴牛商股份，最近開(kāi)始每周固定直播。直播間的流量不多，詢(xún)盤(pán)非常少，但他們沒(méi)有放棄直播，還是堅(jiān)持做！

一是，堅(jiān)持一對(duì)多的公域引流。每場(chǎng)直播2小時(shí)，來(lái)來(lái)去去的自然流量能有數(shù)百個(gè)，這是一個(gè)成本非常低的引流場(chǎng)景。

二是，他們通過(guò)不斷地?cái)?shù)據(jù)監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)，每次直播后的2-3天內(nèi)同賬號(hào)的短視頻的自然流量增多、詢(xún)盤(pán)提升2-3倍，精準(zhǔn)度很高，成交率也升高了。

你看，我們以前經(jīng)常說(shuō)：短視頻負(fù)責(zé)解決信賴(lài)，直播負(fù)責(zé)變現(xiàn)成交。但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，在有些行業(yè)，其實(shí)這兩者的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值可以反過(guò)來(lái)體現(xiàn)。

你看，無(wú)論我們最初決定先做短視頻，還是直播，其實(shí)大都是從我們的業(yè)務(wù)屬性、資源配套、人力結(jié)構(gòu)來(lái)決定的。

但是想要得到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，更充分地發(fā)揮出商業(yè)價(jià)值，短視頻、直播短視頻和視頻必須將二者結(jié)合起來(lái)，互相助力，發(fā)揮長(zhǎng)處，補(bǔ)足短板。

除了以上這位學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)分享，下面這幾種“短視頻+直播”相互促流的模式大家也可以參考借鑒：

1.短視頻直接為直播間加熱引流

短視頻可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，做到為直播預(yù)熱引流，這個(gè)模式大家不陌生。

這里特別要強(qiáng)調(diào)的是：建議在開(kāi)始直播前2-3天，每天分發(fā)短視頻進(jìn)行直播預(yù)熱，提前預(yù)告直播時(shí)間、主題、福利等。

一直到直播前1-3小時(shí)，還可以通過(guò)短視頻精準(zhǔn)付費(fèi)投流方式，吸引更多人群進(jìn)入直播間，用戶(hù)被引流到直播間后，進(jìn)而再通過(guò)專(zhuān)業(yè)講解促使用戶(hù)完成轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

2.短視頻直接作為直播間的轉(zhuǎn)化載體

雖然我們經(jīng)常說(shuō)：視頻發(fā)第二遍的意義不大。但不代表一條短視頻只能被使用一次。對(duì)于很多優(yōu)質(zhì)的短視頻而言，使用價(jià)值并不僅限于短視頻賬號(hào)，還可以作為直播的轉(zhuǎn)化載體。

比如，很多企業(yè)的產(chǎn)品展示、測(cè)評(píng)類(lèi)、體驗(yàn)類(lèi)的視頻，內(nèi)容質(zhì)量高，也可以作為直播間背景進(jìn)行滾動(dòng)播放，或者在某個(gè)直播銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中展現(xiàn)。

一來(lái)，解決了很多企業(yè)剛開(kāi)始做直播的內(nèi)容問(wèn)題。不知道說(shuō)什么、演示什么，那就用視頻展示啊。

二來(lái)，主播可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶(hù)觀看，而且可以通過(guò)打造場(chǎng)景，充分調(diào)動(dòng)用戶(hù)的積極性，營(yíng)造出營(yíng)銷(xiāo)的氛圍。

3.直播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，剪輯成短視頻二次引流

由于直播的時(shí)空限制較為嚴(yán)重，直播內(nèi)容難以留存，而短視頻可以補(bǔ)足這一短板，為直播內(nèi)容留存助力。

那么，哪些直播內(nèi)容值得留存呢？

比如產(chǎn)品講解環(huán)節(jié)、功能演示環(huán)節(jié)、直播互動(dòng)氛圍特別好、嘉賓見(jiàn)證環(huán)節(jié)等等……

把這些營(yíng)銷(xiāo)力“杠杠”的直播內(nèi)容的二次剪輯加工，作為短視頻發(fā)布，也能獲得很好的引流效果，同時(shí)還能幫助解決短視頻內(nèi)容創(chuàng)作問(wèn)題。

4.直播收集用戶(hù)需求，作為短視頻內(nèi)容方向參考

很多企業(yè)短視頻做著做著就感覺(jué)內(nèi)容枯竭，怎么辦呢？多開(kāi)直播吧。

直播具有高即時(shí)性、強(qiáng)互動(dòng)性，可以通過(guò)和用戶(hù)的實(shí)時(shí)互動(dòng)及時(shí)了解用戶(hù)需求，完全可以為短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作提供方法論指導(dǎo)。

直播通過(guò)互動(dòng)，能更加直接地了解用戶(hù)的痛點(diǎn)、需求、使用場(chǎng)景甚至對(duì)產(chǎn)品功能的建議。

把這些信息收集起來(lái)，一是反饋到產(chǎn)品中去提升產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度；二是反饋到短視頻作品中去傳播，與用戶(hù)有更強(qiáng)關(guān)聯(lián)的內(nèi)容更能打動(dòng)用戶(hù)心智。

結(jié)語(yǔ)

總體來(lái)說(shuō)，直播和短視頻，可以互為助力，互相補(bǔ)位。“短視頻+直播”的模式，可以充分發(fā)揮二者長(zhǎng)處，建議企業(yè)都能借助這對(duì)“組合”，不斷豐富的內(nèi)容，最大化引流獲客，不斷探索更好的變現(xiàn)模式。